“中国版巴菲特股东大会”上★◈，茅台管理层回应了包括产品价格★◈、新规挑战★◈、国际化战略★◈、未来增长等多个热点线日★◈，贵州茅台酒股份有限公司（

　　贵州茅台★◈，600519.SH）召开2024年度股东大会★◈，这也是张德芹履新茅台集团董事长一年后二度参加年度股东大会★◈。去年4月底★◈，贵州茅台时隔不到三年时间再次更换掌舵人★◈，原习酒董事长张德芹担任茅台集团董事长★◈。“茅台是大家投资的股份制上市公司★◈，茅台是党和国家领导的国有企业★◈，茅台也是几代茅台人和大山深处上百万的父老乡亲辛勤耕耘★◈、百般呵护的企业★◈，茅台从这大山里面走向世界★◈，一路艰辛★◈，有很多的不容易★◈。”董事长张德芹在股东大会开始前表示尊龙凯时人生就是搏★◈，希望大家对茅台品牌★◈，茅台企业多一份关爱尊龙凯时人生就是博(中国)官网★◈，多一份维护★◈，在工作中无论何时何地★◈，公司都会认真听取各位的建议意见★◈，并且落实到公司治理的具体工作中★◈。

　　茅台股东大会在业内被称为“中国版巴菲特股东大会”★◈，普遍受到投资者和外界的广泛关注★◈，今年包括林园等知名投资人也继续现身参会★◈。

　　在股东大会现场★◈，张德芹在汇报2024年度董事会工作报告时指出尊龙凯时人生就是搏★◈，去年主要经济指标保持两位数增长★◈，高质量完成年度战略目标★◈。同时★◈，报告也提及★◈，在充分肯定成绩的同时★◈，公司也清醒认识到★◈，面对新的形势★◈，对标世界一流企业★◈，公司还存在一些差距和不足★◈，突出表现在企业现代化治理体系还需完善★◈，信息化领域技术创新体系仍需加强★◈，供需不适配的问题依然突出等★◈。这些问题★◈，公司均需综合考量★◈、精准施策加以解决★◈。

　　“会前很多股东很担心目前的白酒市场环境★◈，包括新修订后的条例★◈，自己也在今早转发给了管理团队★◈。”张德芹在现场表示★◈，“对于我而言Z6尊龙官网★◈，★◈，不管是作为国有企业的管理者★◈，还是站在行业从业者的角度★◈，我是发自内心地赞成该条例★◈，是时候让中国白酒回归初心了★◈。”

　　据悉★◈，5月18日★◈，新修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》（以下简称“条例”）正式印发★◈，其中明确工作餐不得提供高档菜肴★◈，不得提供香烟旬阳县宣传网★◈，不上酒★◈。

　　“贵州茅台已成长为整个A股的压舱石★◈。”贵州茅台党委委员★◈、副总经理★◈、财务总监尊龙凯时人生就是搏★◈、董事会秘书蒋焰在股东大会现场表示★◈，茅台于2001年上市★◈，最早的公开数据是1998年★◈，这27年来公司的营收和归母净利润持续27年呈正增长★◈。截至2024年★◈，营收是当年的108倍★◈，利润更是高达263倍★◈，

　　“面对目前的场景转变和环境趋势五粮液★◈，★◈，在座的投资者有担忧我非常理解★◈。但是★◈，请各位放心★◈，相信茅台的质量★◈、茅台的文化★◈，我们的根基不会动摇★◈。”张德芹指出★◈，也请你们相信茅台的创新能力和自我调节能力★◈，我们不会倒退★◈，请你们相信茅台的服务意识★◈、服务能力不会掉队★◈，只要我们应对得当★◈，茅台作为民族品牌依然会持续发出更加夺目的光彩★◈，不会辜负各位的期望★◈，相信依然会持续增长★◈。

　　张德芹表示★◈，茅台虽然不是先知先觉★◈，做事情可能都会比其他企业还要迟钝一点★◈。但是有一点★◈，茅台人能够面对现实★◈，能够很快调节自我★◈、去适应市场旬阳县宣传网★◈。每一次市场危机都会使茅台在营销上★◈、品牌上出现质的飞跃★◈，“相信这一次我们也不例外★◈，我们会调节好当前的体系★◈，去做好相应的工作★◈。”

　　张德芹进一步指出★◈，从去年开始★◈，茅台在贵州省委★◈、省政府“卖酒向卖生活方式转移”的指导下★◈，从消费群体★◈、消费场景以及消费方式转移入手★◈，积极打造新的营销模式★◈。相信未来各位会在家庭的重要聚会★◈，消费者个人重要的高光时刻★◈，以及在国际市场上看到茅台酒更多的生意★◈，也请大家相信★◈，茅台酒依然是高品位生活和高品质生活方式的重要参与者★◈。

　　据财报显示★◈，贵州茅台今年第一季度实现营收506.01亿元★◈，同比增长10.54%★◈；实现归母净利润268.47亿元★◈，同比增长11.56%★◈。据wind数据显示★◈，贵州茅台今年一季度贵州茅台业绩再创历史同期新高★◈，但业绩增速近两年有所放缓★◈。

　　去年实现营收1741.44亿元★◈，同比增长15.66%★◈；归母净利润为862.28亿元★◈，同比增长15.38%★◈。继顺利达成2023年营收增长15%的目标后尊龙凯时官网★◈，2024年贵州茅台再次完成全年营收增长15%左右的经营目标★◈。对于2025年主要目标★◈，贵州茅台年报指出★◈，计划实现营业总收入同比增长9%左右★◈，完成固定资产投资47.11亿元★◈。

　　在股东大会现场★◈，有投资者提问★◈：“茅台的市场化改革★◈，特别是出厂价★◈、官方零售价和实际零售价三点制改革具体内容是什么？”

　　贵州茅台党委副书记★◈、董事王莉（代行总经理职责）回应称★◈，首先★◈，贵州茅台酒是一个消费品★◈，价格的形成一定会遵循市场的规律★◈，价格也是它最为核心的要素★◈，价格的调整需要考虑天时地利人和多种因素★◈，天时重点要考虑市场环境★◈，地利就要考虑公司对渠道终端体系的掌控能力旬阳县宣传网★◈，而人和是要考虑生态系统里各个相关方的诉求尊龙凯时人生就是搏★◈，所以说价格不是一个简单的问题★◈。

　　王莉进一步指出★◈，公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系★◈，确保茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的稳固★◈。其中不仅涉及大单品500毫升的飞天茅台★◈，还有一起组成金字塔结构底座的1000毫升★◈、750毫升★◈、100毫升以及它的礼盒产品★◈，还有金字塔中部的文化产品和顶部的精品珍品★◈、陈年贵州茅台酒等旬阳县宣传网★◈。

　　在问答环节★◈，也有投资者关心茅台批价的情况★◈，提出★◈：“今年看到公斤装★◈、375毫升以及精品品类的茅台酒★◈，渠道价盘出现略微往下的趋势★◈，对此管理层有哪些思考？”不过现场管理层并未直接正面回应该问题★◈，称前述多个回答中已有涉及★◈。

　　“贵州茅台上市以来整体的持续分红★◈，截至去年末超过了3014亿元★◈，超过了贵州茅台当年IPO时募集资金的150倍★◈。”蒋焰在现场介绍★◈，茅台始终认为价值创造是整个市值管理的根基★◈，所以抓好整个生产经营是第一要务★◈，持续强化整体价值创造的能力★◈，同时需要稳定好投资者的预期★◈，减少自身的不确定性★◈，并构建积极的市值管理体系★◈，合理运用好相关的管理工具★◈。

　　蒋焰还介绍★◈，去年公司率先发布了三年的分红规划★◈，建立了看得见★◈、拿得到★◈、可预期的长效回报机制★◈，确定了茅台较好的股息率★◈，并启动了上市以来的首次回购计划★◈，回购的股票也将用于注销★◈。截至2025年5月16日★◈，贵州茅台回购累计金额已经超过40亿元★◈。以2024年为例★◈，分红金额加上回购金额★◈，实际上分红率超过了80%★◈。

　　蒋焰还指出旬阳县宣传网★◈，“目前我们正在加快实施股东大会审议通过的60亿元上限的回购★◈，同时也公告了茅台将制定新一期的股份回购方案和集团的增息方案★◈，待方案成熟以后★◈，我们会启动相关的决策程序★◈，并依据相关的规定进行披露★◈。”

　　对于茅台年轻化的问题★◈，张德芹在问答环节提及★◈，“有位年轻人在喝酒时和我聊★◈，实际上（年轻人）不是反对这个白酒★◈，只是不太喜欢酒桌上的文化★◈，都是在吹捧成功者★◈，这个故事对我的触动非常大★◈。”

　　“年轻化是一个非常复杂的命题★◈，茅台的年轻化重点在于聚焦活力★◈、创新和包容★◈。”王莉指出★◈，其中★◈，活力在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势★◈，通过组织变革★◈、创新驱动和不懈学习★◈，保持发展活力★◈；创新则聚焦科技创新★◈、产品创新和场景创新★◈；同时★◈，包容不同时代的消费者不同的价值主张★◈，“真正的年轻化是保持对时代趋势尊龙凯时人生就是博官网登录★◈，消费者需求变化的洞察力和敏捷性★◈，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值★◈。这一段关于年轻化的思考是

　　“从去年开始公司就非常重视国际市场★◈，增加了精兵强将★◈，也加大市场投入★◈。”贵州茅台党委委员★◈、副总经理张旭指出旬阳县宣传网★◈，当前★◈，贵州茅台已经对目前的国际市场进行四类分级★◈，分别为核心市场★◈、重点市场★◈、关注市场和一般市场★◈，并聚焦烈酒市场规模★◈、增量贡献人群★◈、场景渠道★◈、文化领域对烈酒消费影响等因素★◈，采用不同的业务策略★◈，加强市场拓展★◈，已形成“总体推进★◈、重点推出★◈、聚焦增量”的2025年度市场拓展规划★◈，一季度国际化增长比较快★◈，重点聚焦东亚★◈、南亚市场★◈，尤其是在日本★◈、新加坡凯时人生就是博首页★◈，★◈、泰国等市场取得了良好效果★◈。

　　“关税的壁垒影响是短暂的★◈，一定不会持久★◈，我们对未来的国际市场充满信心★◈。”董事长张德芹指出★◈，去年单独把茅台的进出口公司成立为股份公司的一级子公司★◈，把它的位置摆正了★◈，同时投入大量人力★◈、物力去调研国际市场★◈，也体现了贵州茅台对国际市场未来的看重★◈。相信随着国家竞争力的提升★◈，茅台作为民族品牌在国际舞台上的角色也越来越重要★◈，中国的文化中国的文明必将走向世界★◈。

　　面对行业深度调整★◈，茅台如何穿越周期？王莉在现场指出★◈，关键是要做好两个方面的工作尊龙凯时人生就是搏★◈。第一个方面是保持坚定的信心和定力★◈，另一方面★◈，高效科学执行一系列的战略举措★◈。

　　其中★◈，信心来源于三个基本支撑★◈。王莉介绍★◈，即中国经济向好发展的信心没有变★◈，茅台强大的品牌价值认同没有变★◈，茅台酒卓越品质的稀缺性★◈、独特性没有变★◈，定力则是来源于茅台历经了70余年★◈，成功穿越波轮周期形成的韧性支撑★◈，重点在于对品质和品牌的矢志不渝★◈，以及近30年深耕形成的渠道体系★◈。

　　王莉还指出★◈，经过多年的努力★◈，贵州茅台建立了直营体系加社会体系两大体系★◈。去年进行了全面梳理细分为4+6渠道★◈，各个渠道都有自身的特点又能互相协同平衡★◈。这一渠道体系有韧性★◈，能够适应理性消费时代★◈，触达深★◈、触达广★◈、触达快的要求★◈。

　　王莉指出★◈，公司近期举措是做好市场营销★◈，维护市场稳定尊龙凯时人生就是搏★◈。去年以来经过多轮调研后★◈，根据新的市场形势★◈，贵州茅台提出了客群★◈、场景和服务三个转型★◈。一年来转型已经取得了明显的效果★◈，春节良好的动销以及一季度的业绩都能证明★◈。2025年★◈，贵州茅台将继续围绕三个转型★◈，进一步强化产品适配★◈、渠道触达和服务升级★◈，重点解决供需不适配的痛点问题★◈。

　　王莉指出★◈，中期举措方面★◈，聚焦国际化和年轻化★◈。国际化战略重点在于三步走★◈，从产品的出口到产品★◈、服务★◈、品牌★◈、文化的出海★◈，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司★◈。其中尊龙凯时人生就是搏★◈，路径就是构建文化表达★◈、产品★◈、渠道★◈、价格★◈、合规★◈、政策六大体系★◈。具体的落地则在于细分国际市场★◈，精准施策★◈。

　　长期举措方面★◈，王莉介绍尊龙凯时人生就是搏★◈，要构建更有韧性的生态系统★◈，与合作伙伴与供应商构建共生★◈、共赢★◈、有韧性的供应链★◈。重点在于深入理解与认识利益相关方★◈，从要求相关方到高度重视相关方感知★◈，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间的要求★◈，持续构建利益共享★◈、情感共联★◈、价值共创的生态系统★◈。

　　其中★◈，王莉还提及★◈，要遵循政府与监管机构的要求★◈，依法合规★◈、生态友好★◈，并做好产业带动★◈，与各兄弟酒企一道旬阳县宣传网★◈，坚持以竞合破局★◈、以携手成事★◈，共同推动白酒行业形成良好的产业生态旬阳县宣传网★◈。

　　五粮液★◈，与五粮液集团（股份）公司党委书记★◈、董事长曾从钦★◈，五粮液股份公司党委副书记★◈、副董事长★◈、总经理华涛深入座谈交流★◈，共叙“茅五”情谊★◈，共话行业发展★◈。双方一致认为★◈，应对当前白酒行业周期性调整★◈，离不开攻坚克难的精神★◈，更需要团结一心的合力★◈。未来★◈，双方将进一步完善常态化交流合作机制★◈，在更高层次★◈、更大范围协作共进尊龙凯时人生就是搏z6com★◈，★◈，携手为中国白酒行业高质量发展作出更大贡献★◈。